.png?width=1000&height=500&name=Rosario%20Minucci%20(2).png)
Analisi
approfondita dei processi di vendita, della struttura commerciale e degli strumenti digitali per individuare punti di forza, inefficienze e obiettivi misurabili.
Aiuto manager di PMI B2B ad ottimizzare ed innovare i processi di vendita attraverso strumenti digitali
Pipeline efficienti, CRM ottimizzati, lead qualificati.
Meno sprechi, più risultati.
E siccome voi meritate solo il meglio, eccomi.
%2011%20Quadrato.png?width=1637&height=1637&name=Foto%20Rosario%20Minucci%20(1637%20x%201637%20px)%2011%20Quadrato.png "Foto Rosario Minucci (1637 x 1637 px) 11 Quadrato")
Piacere, sono Rosario Minucci
Sales Enablement Advisor specializzato nell’ottimizzare i processi di vendita delle PMI B2B.
Integro strumenti digitali e CRM nei reparti commerciali per renderli più efficienti, sostenibili e orientati ai risultati.
Il mio obiettivo è ridurre sprechi, rischi e complessità aiutando manager e imprenditori a costruire un reparto vendite moderno e performante.
“Il coraggio non è l’assenza di paura, ma la capacità di agire nonostante la paura.”
Il mio approccio
Progettazione
di un piano di efficientamento dei processi di vendita, sostenibile e scalabile, integrando strumenti digitali e obiettivi di crescita misurabili.
Integrazione
dei nuovi processi e strumenti digitali, inclusa l'intelligenza artificiale, all’interno del flusso di lavoro per garantire coerenza, automazione e continuità operativa.
Monitoraggio
costante e dei KPI, delle metriche di vendita e delle performance complessive per misurare i risultati, ottimizzare i processi e favorire l’innovazione continua.
"L'importante è essere costanti, non perfetti"
Servizi di consulenza per rendere il tuo reparto vendite più efficiente
Processi
Ristrutturo i processi commerciali per renderli misurabili, scalabili e orientati ai risultati.
Attività principali:
-
Analisi della situazione attuale e dei flussi di vendita
-
Definizione del risultato desiderato e aree di miglioramento
-
Costruzione dell’Ideal Customer Profile (ICP)
-
Strategie di lead generation e lead qualification
-
Disegno della Customer Journey e del follow-up
-
Organizzazione e sviluppo delle risorse commerciali
-
Definizione di metriche e KPI di controllo
Strumenti
Integro strumenti digitali e tecnologie basate su dati ed AI per potenziare le attività di vendita.
Attività principali:
-
Analisi, setup e ottimizzazione del CRM
-
Strutturazione della pipeline di vendita
-
Selezione e implementazione di AI e tool digitali
-
Creazione di flussi di mail marketing e gestione mailing list
-
Sviluppo di automazioni per attività ripetitive e reportistica
Formazione
Formo e affianco il team per l'utilizzo dei nuovi strumenti e sulle ultime tecniche commerciali.
Attività principali:
-
Le fasi della trattativa: dalla lead generation alla chiusura
-
Preparazione e conduzione del colloquio con il cliente
-
Gestione efficace del follow-up
-
Formazione sull’uso di CRM e strumenti digitali
-
Coaching operativo e sviluppo delle competenze di vendita
F.A.Q.
Quanto dura una consulenza iniziale?
La prima consulenza dura circa 45 minuti e serve a capire come sono strutturati i tuoi processi di vendita, quali strumenti utilizzi e dove si trovano i principali margini di miglioramento. È gratuita e senza impegno.
Lavori solo in presenza o anche da remoto?
Opero sia in presenza che online. La maggior parte dei progetti parte da remoto e prevede incontri periodici in azienda quando serve lavorare sul team o sui processi operativi.
Ti occupi solo di CRM specifici?
No. Lavoro su diverse piattaforme CRM e tool digitali, scegliendo quelle più adatte alla realtà della PMI e integrandole nel flusso commerciale già esistente.
Cosa succede dopo la prima call?
Dopo la call riceverai un breve report di sintesi con le aree critiche e le possibili linee di intervento. Da lì decidiamo insieme se e come procedere con un progetto strutturato.
Le tue consulenze sono standard o personalizzate?
Ogni consulenza è personalizzata in base al livello di maturità commerciale dell’azienda. Uso un metodo chiaro e replicabile, ma ogni intervento viene adattato a persone, settore e obiettivi specifici.
Prenota una videocall gratuita
Analizziamo insieme i tuoi processi di vendita e capiamo da dove partire
.png "Progetto senza titolo (1)")
%2011%20Quadrato%20Blu%20(1).png "Foto Rosario Minucci (1637 x 1637 px) 11 Quadrato Blu (1)")